- 第一個海外樓承板訂單
- 作者：gengyong
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時間：2016-02-01
今天，張有為老師發(fā)了一篇關于定位的微博，自己想了想關于樂上樓承板的定位：高層超高層建筑及有技術難度的項目，定位于中高端。
前面發(fā)了很多關于超高層建筑的博文，其實我們還有一個定位，即做有技術難度的樓承板項目，今天講的就是這樣的樓承板項目，第一個海外樓承板項目。
同行給樂上樓承板廠家介紹項目
這個樓承板項目實際上是同行介紹給我們的。今年四月份的一天，一位同行打電話給我們，說介紹一個樓承板項目給我們做，我問他為何自己不做，他說做不了，要求太高。下午到他公司一談，原來是一個出口到美國的樓承板項目，對方要求太高，再說量也不大，問我們感不感興趣？我看了下項目圖紙，說我們應該問題不大，可以去談一下。
電話約了一下，到該公司去談。這是一家日本集團公司，所做的項目是出口美國，量很小，對于我們一個項目幾萬平甚至幾十萬平的量來說，真是太小了。和我交談的兩個人：一個技術，一個采購。他們首先關心的我們的技術能力，技術說：這個項目首先按照美國規(guī)范出具計算書，并且要提供相關材料的美國標準（他們自己沒有），而且要求有一些圖紙上的要求，給出具體加工方案和施工方案，而且，對樓承板的精度要求為±3mm。
分分鐘搞定兩位技術人員
根據他的要求，我認為我們的技術沒有問題，不過這個樓承板項目數量太少，然而由于要求高，所花費的時間會很長。我有些猶豫，對方的采購有些著急，耿工，你們做不了？我說，不是做不了，這個樓承板項目對我們來說技術沒有問題，但是，數量小而且費時長。
然后，給他們講了我們的樓承板業(yè)績，和技術方面的一些看法，比如中美規(guī)范的不同，比如中國樓承板的發(fā)展史等等。兩位聽的很入迷，采購說我終于找到你了，我們已經談了五六家廠家了，有的別說按照美國規(guī)范做計算書，中國規(guī)范都不會，我們工期很緊的，如果找不到，肯定會影響工程的整體進度的。樓承板價格方面，你放心，你先報價吧。技術也說，耿工，你可以發(fā)點美國規(guī)范的電子版給我吧，我答應了。
回來后，把規(guī)范發(fā)給技術，并作一份報價書給采購。這份報價書除了產品報價外，還專門加了一項技術服務費。第二天，采購打電話說，報價收到了，說報價真的不低，不過這個樓承板項目應該沒有問題，他們會報給領導，他們領導會打電話給我的。
一個故事說明樓承板高價的理由
果真，三天后，他們領導打電話給我，問我為何報價這么高，我說：
1.項目量很少但花費的功夫比較多；
2.要求的精度比較高，則價格比較高；
3.這個項目的難點在于計算書的計算和方案的組織，相當于我們是半個設計。
領導說，你的技術服務費太高了。我說，我給您講個故事吧：
“剛剛改革開放，中國企業(yè)進口了一臺設備，有一天設備壞了，自己的工程師不會修，只能找國外廠家來維修，對方開價要一萬美金。這個外國工程師來了后看看設備，在圖紙上畫了條線，然后說把這里的線圈改一改。果然，問題解決了。中方問他，就畫了條線就收一萬美金？這個工程師說：畫一條線只收一美金，怎么畫和在哪里畫值9999美金�！�
我說我們的技術服務費就相當于怎么畫和在哪里畫線，這是對技術和知識的尊重。這位領導說那你怎么也要打個折吧。我說97折吧。
就這樣，我們第一個海外樓承板項目合同就這樣簽訂了。后來，我們整個計算書，深化圖和技術方案大概搞了兩個多月，最后得到了他們的認可，而且，我們在樓承板安裝期間，專門派人做技術指導�？傊詈�，他們對我們的評價還是不錯的。
作者：耿勇
樂上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術與人脈雙重優(yōu)勢。屢次被名校及設計院邀請開展樓承板專題技術講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價上降低客戶10%樓承板成本。
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