- 我們是如何簽下寧波中銀大廈樓承板合同的(一)
- 作者：gengyong
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-01-25
今天講得是我們做寧波東部新城中銀大廈項(xiàng)目樓承板訂單的故事。中銀大廈高52層，位于寧波市東部新城，為當(dāng)?shù)乇容^高的地標(biāo)性建筑。
盡快報(bào)個(gè)樓承板價(jià)格
那是2013年7月份，一天中午，突然接到來(lái)自寧波的電話：我是寧波XX股份有限公司鋼結(jié)構(gòu)公司馬總，我們現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目需要你樓承板報(bào)價(jià)，型號(hào)YXB65—555閉口壓型鋼板，厚度0.75mm和1.0mm，請(qǐng)報(bào)你們最低能夠簽合同的價(jià)格，盡快！
說(shuō)實(shí)在的，我以前沒(méi)有和這個(gè)公司合作過(guò)，也沒(méi)有有項(xiàng)目說(shuō)施工單位是這家，后來(lái)想反正是飛來(lái)的信息，報(bào)個(gè)樓承板最低價(jià)過(guò)去就算了，能做最好，不能做也損失什么。然后打電話報(bào)了價(jià)過(guò)去。
周六出差去寧波談樓承板合同
到了下午，那個(gè)電話又打過(guò)來(lái)了，問(wèn)我明天（明天是周六）能否過(guò)寧波一趟？我說(shuō)周一可以嗎？（我不太喜歡休息日出差）他日說(shuō)比較急，我說(shuō)明天我可能有事情，要不就周日也行。后來(lái)他說(shuō)，他跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。五分鐘后，他又打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)周日他們領(lǐng)導(dǎo)要出差，還是希望我明天（周六）過(guò)來(lái)，我說(shuō)那好吧。（我的想法客戶可能比較急吧）
第二天，一路無(wú)話，我直接到他們項(xiàng)目部。里面有三個(gè)人，交換名片后，知道有一個(gè)老總，還有給我打電話的馬副總，還有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。老總比較儒雅，說(shuō)話也很客氣，沒(méi)有一般施工單位的居高臨下的態(tài)度。然后他們給我看圖紙，問(wèn)我的技術(shù)能力，我想這個(gè)正是我的長(zhǎng)處啊，半個(gè)小時(shí)，所有的技術(shù)問(wèn)題給他們解答完畢，也給了他們一些建議。
50分鐘談判，3個(gè)小時(shí)喝酒
然后，馬副總問(wèn)我價(jià)格，我能否再降一下。我說(shuō)，馬總昨天打電話讓我報(bào)最低價(jià)，我就報(bào)的最低價(jià)。既然最低價(jià)了，當(dāng)然不能再降了，呵呵，我報(bào)的是實(shí)價(jià)。馬總不好意思說(shuō)，很多人沒(méi)你那么實(shí)在。呵呵，我說(shuō)我相信馬總的眼光，我們未曾謀面，就相信我，讓我過(guò)來(lái)談。馬總也是慧眼獨(dú)具�。●R總也很開(kāi)心。后來(lái)談到樓承板付款，我們要求30%預(yù)付款，對(duì)方說(shuō)只能20%。我也認(rèn)了，這么大的項(xiàng)目，有預(yù)付款總比沒(méi)有強(qiáng)。差不多總共用了50分鐘吧。談好后，老總說(shuō)一起吃午飯吧，從上海一早趕到寧波。我很是高興這樣的合作單位。
我們談判用了50分鐘，喝酒用了三個(gè)半小時(shí)，說(shuō)起來(lái)大家還是比較投機(jī)。我介紹我們公司，介紹我自己。他們也介紹他們公司情況，原來(lái)也是個(gè)上市公司啊。反正，吃飯時(shí)間過(guò)的很快，大家喝酒也比較嗨。差不多了，我要趕回上海了，和大家話別。然后約定，周一發(fā)合同樣本，按照中午談的去做。
一路上，心情很好。飛來(lái)的電話，飛來(lái)的大單，難得對(duì)方對(duì)我如此信任，而且，對(duì)方遠(yuǎn)不是那些甲方對(duì)乙方的態(tài)度，感覺(jué)真的受到了尊重。想著周一發(fā)合同樣本，下周就能簽合同呢，開(kāi)心。誰(shuí)知下周簽合同卻遇到了問(wèn)題。
作者：耿勇
樂(lè)上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)。屢次被名校及設(shè)計(jì)院邀請(qǐng)開(kāi)展樓承板專題技術(shù)講座。所有供貨項(xiàng)目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶10%樓承板成本。
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