- 樂上樓承板故事之津巴布韋項(xiàng)目一波三折
- 作者：
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2020-02-02
2019年的12月份，忙得后腳跟碰屁股。臨近春節(jié)了，大家都在趕工期，今年得春節(jié)來得又早，還不到一個(gè)月的時(shí)間。這不，孟加拉的催貨，津巴布韋的催貨，澳門的催貨上海的催貨，心里納悶了，為啥都不早點(diǎn)呢？
其他的不說了，就說一下津巴布韋的項(xiàng)目吧，其實(shí)，從客戶10月份考察工廠到11月份下單，到后面12月份付款，客戶按部就班。當(dāng)然，對(duì)于客戶來說，他僅僅關(guān)注的是一個(gè)項(xiàng)目，而我們樂上樓承板來說，針對(duì)著四五個(gè)項(xiàng)目啊，從原材料采購，到深化圖設(shè)計(jì)，到加工排產(chǎn)，到產(chǎn)品包裝，到安排物流等等，一道道工序在很短的時(shí)間完成的確是繁忙的。
最早，津巴布韋的客戶通過網(wǎng)絡(luò)看到關(guān)于樂上樓承板相關(guān)信息，電話聯(lián)系了解了，并說要來考察工廠，這對(duì)我們來說輕車熟路了。再后來，工廠沒有考察，倒是詢了幾次價(jià)格，臨近年關(guān)，我們基本上都報(bào)了最低價(jià)，能成就成了，也在節(jié)前拿個(gè)紅包吧。
報(bào)了兩次價(jià)，客戶覺得價(jià)格差不多，但比有的供應(yīng)商價(jià)格高一點(diǎn)，咱們也沒在意，咱們沒有能夠說做到行業(yè)最低價(jià)，當(dāng)對(duì)客戶說這是我們最低價(jià)時(shí)，客戶說下周來考察工廠了，嗯，這個(gè)算是有點(diǎn)希望了，否則大老遠(yuǎn)的，他又花時(shí)間又花精力金錢過來玩嗎？
說起來，客戶可能在網(wǎng)上找了N多家樓承板廠家，一共考察三家樓承板廠家，之所以樂上樓承板，也是感覺我們?cè)跇浅邪逍袠I(yè)的專業(yè)，我們海外項(xiàng)目的口碑吸引著他們，至少可以給客戶有些安全感，至少客戶覺得做了那么多海外項(xiàng)目，還是有一定的可信度吧，嗯，這次他又選對(duì)了。
客戶看了下工廠，問了一些問題，我們給了他資料，又發(fā)了關(guān)于樓承板的電子書，陪客戶吃了個(gè)飯，這次考察就結(jié)束了，然后客戶去找那家比我們價(jià)格低的廠家。（這是后來才知道的）
后面是等待了，如果客戶不來參觀工廠，也不會(huì)給人希望，人都是面對(duì)希望念念不忘的。憋了10天沒和客戶聯(lián)系，客戶也連個(gè)消息也不給，還是忍不住打了個(gè)電話，客戶說還沒定，原因之一是供貨也沒那么急，嗯，做工程都是這樣的，不火燒眉毛才不急呢。后來客戶又讓我們做關(guān)于包裝的報(bào)價(jià)，我們需要提供包裝樣式或圖片，圖片發(fā)過來，嚯，這個(gè)包裝真費(fèi)錢啊，我們報(bào)價(jià)過去，果不其然，客戶說太貴了。
我們給客戶優(yōu)化了包裝方案，客戶有點(diǎn)猶疑，我們說這是我們這么多年做海外項(xiàng)目包裝的經(jīng)驗(yàn)，可以保證，客戶猶豫再三同意了我們的包裝方案，包裝價(jià)格降下來了，但客戶仍然沒有下單給我們。
后面，客戶又開始對(duì)栓釘詢價(jià)了，我們報(bào)了價(jià)，客戶覺得可以，但卻不給我們包裝費(fèi)，哎，好事多磨啊。
終于客戶問我們還能否降價(jià)，我們都笑了，他說他在做最后努力，我們說，你要求降得這點(diǎn)錢真沒必要，不如在產(chǎn)品和包裝上做做好，這樣你心里踏實(shí)，否則，即使價(jià)格降下來了，而最后產(chǎn)品和包裝出了點(diǎn)小差錯(cuò)，有不是這點(diǎn)錢所能夠承受得，客戶深以為然。
合同很快就簽了，麻煩事兒卻還在后面呢？
