- 樓承板下半場市場觀察
- 作者：樂上樓承板行政部
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時間：2019-09-20
2019，國際形勢波譎云詭，貿(mào)易戰(zhàn)打打停停，經(jīng)濟(jì)狀況撲朔迷離……
樓承板市場怎么樣呢？在分析和展望之前，我先把樂上樓承板情況介紹一下。
四個調(diào)整，一個是從追求體量與合同額轉(zhuǎn)向?yàn)殛P(guān)注利潤與付款情況；一個是從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向海外市場；一個是從為客戶僅僅提供價格價值向?yàn)榭蛻籼峁┚C合價值轉(zhuǎn)向；從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)向技術(shù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。
結(jié)果如何呢？
合同額大幅降低，基本上降低40%以上，但同時應(yīng)收賬款也大幅降低，現(xiàn)金流比調(diào)整之前大幅提升。
上半年，海外訂單從2018年增長150%，同時國內(nèi)訂單減低了50%以上，而海外訂單占上半年的60%以上，2019年下半年的海外訂單仍在400W~1500W之間。
放棄了以前或者低價提供客戶或者超高價給客戶的情況，基本保證較固定的利潤率情況，真正以客戶為中心，而向客戶多提供技術(shù)咨詢，物流優(yōu)化，資源共享的綜合價值的提供，文章《》就是這種綜合價值的體現(xiàn)。
以前，樂上樓承板就是以接單為主，對于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)都放在一個很不起眼的位置，從2018年下半年，對技術(shù)研發(fā)尤其是國外樓承板市場及產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，而今年上半年，加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的管控，在一個國外樓承板項(xiàng)目中，為了達(dá)到客戶要求，多次對機(jī)器進(jìn)行調(diào)校，一下子就達(dá)到客戶的認(rèn)可。
這是樂上樓承板目前的發(fā)展情況，那整個市場是怎個情況呢？
從樓承板廠家來看，基本上也從以前大規(guī)模跑馬圈地，即搶項(xiàng)目，轉(zhuǎn)為關(guān)注付款關(guān)注現(xiàn)金流上來。
另一方面，隨著競爭的加劇，偷工減料更加嚴(yán)重，比如，原進(jìn)料為1080mm的YXB65-555有人改為1000mm寬進(jìn)料，原進(jìn)料為1160mm的YXB65-660改為1100mm寬進(jìn)料，原進(jìn)料為1100mm的YXB75-690改為1000mm寬進(jìn)料等等，也就是說購買方對于價格的過份關(guān)注與樓承板廠家對利潤的貪婪追求造成了這種情況加劇，甚至一些一線廠家都加入其中。
另外，由于前兩年過份擴(kuò)張和應(yīng)收賬款過多，已經(jīng)出現(xiàn)個別樓承板轉(zhuǎn)行或著日子難過。
對于購買方，也就是施工方，他們面對的壓力更多來自宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及個體業(yè)主資金狀況。一方面隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條，施工方面臨供大于求的困境，另一方面，隨著建筑裝配式的推廣，鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目越來越多，也對沖了房地產(chǎn)蕭條的負(fù)面影響。
個體業(yè)主資金，也使施工方更加關(guān)注，終歸經(jīng)濟(jì)越來越面臨不確定性，保證現(xiàn)金流是每一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)需要關(guān)心的。
施工方對樓承板的付款要求比以前似乎有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)樘畹母犊顣箻浅邪骞⿷?yīng)商都逃跑了，會使施工方面臨有活兒沒人做的情況。我們曾經(jīng)接到施工方請求幫忙配合報(bào)價的電話，幾次招標(biāo)都達(dá)不到三家投標(biāo)，最后勉強(qiáng)來湊足三家。
另外，施工方從原先的僅僅關(guān)注價格，或者暗示樓承板廠家最低價中標(biāo)，向價格質(zhì)量及技術(shù)服務(wù)方面轉(zhuǎn)變，雖然轉(zhuǎn)向比較緩慢，但終歸方向向好。
從以上幾個方面看出，樓承板后市場已經(jīng)擺脫了前市場中以價格為唯一標(biāo)準(zhǔn)情況，漸漸向包括價格在內(nèi)的綜合價值體現(xiàn)轉(zhuǎn)變，市場變得越來越理性，越來越成熟。
