- 樓承板銷售中遇到的問題
- 作者：樂上樓承板行政部
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2019-01-25
我開始做樓承板銷售了，以前從沒有做過。在對客戶進(jìn)行簡單的分類后，我便開始逐一打電話拜訪，一般利用下午時(shí)間拜訪2-3個(gè)人。電話預(yù)約時(shí)大多數(shù)設(shè)計(jì)師都是愿意我過去拜訪的，少些手上沒有相關(guān)的項(xiàng)目會(huì)拒絕拜訪，這少些客戶可以過小段時(shí)間再打電話拜訪。電話預(yù)約成功后，我便準(zhǔn)備好公司資料和自己的名片出發(fā)。
剛開始拜訪的時(shí)候，我都是簡單的把資料給設(shè)計(jì) 師，介紹下公司的主要產(chǎn)品，然后詢問需求，甚至連自己都沒有介紹，于是短短幾分鐘便結(jié)束了拜訪。在這個(gè)過程中并沒有遇到設(shè)計(jì)師提出的難題，因?yàn)槲覜]有很好的將公司產(chǎn)品的優(yōu)勢推薦給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師可能過后就將我給的資料丟在一邊。
后來與公司銷售經(jīng)理溝通，在他的指導(dǎo)下，我知道了如何更好的進(jìn)行拜訪。在接下來的拜訪中，我首先簡單的介紹了自己，說我是土木畢業(yè)的，做設(shè)計(jì)的，可能會(huì)拉近與設(shè)計(jì)師的距離感。然后便介紹公司的主要產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的主要優(yōu)勢，還有公司與現(xiàn)代院、同濟(jì)院等設(shè)計(jì)院合作過的項(xiàng)目。一般設(shè)計(jì)師聽到與我們合作過的這些設(shè)計(jì)院都會(huì)覺得我們公司實(shí)力不錯(cuò)，便會(huì)進(jìn)一步詢問價(jià)格、技術(shù)等方面的內(nèi)容。因?yàn)槲沂孪炔]有清楚的了解競爭對手的價(jià)格等，只知道我公司的性價(jià)比比對手高，具體在價(jià)格上便宜多少就不清楚。關(guān)于技術(shù)，有設(shè)計(jì)師問我關(guān)于開口板和閉口板防火問題，我之前只是簡單的了解，具體的防火原理卻不清楚，一時(shí)間回答不出來。回來我便收集了關(guān)于樓承板防火的相關(guān)知識發(fā)給了設(shè)計(jì)師。
萬事開頭難，堅(jiān)信自己所相信的，一步一個(gè)腳印，我相信會(huì)有收獲。千里之行，始于足下，奮斗吧。
