- 充滿調(diào)性的項(xiàng)目：南美QC項(xiàng)目談判紀(jì)實(shí)
- 作者：gengyong
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2017-10-21
QC的 壓型鋼板 終于交貨了，這個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)半年，經(jīng)過多次的變更和修改，最后在10月19日完成。
這個(gè)項(xiàng)目從一開始就有種調(diào)性，圖紙都是西班牙語，一般英語還能對付對付，只能翻譯軟件了，結(jié)果翻出來仍然風(fēng)牛馬不相及。于是只能去看圖紙，對照英文就像看經(jīng)書一樣深悟其中。功夫不付有心人，經(jīng)過幾天深悟終于參透了其中的真諦，大概95%的內(nèi)容都已明白了。
項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和談判更是充滿了調(diào)性，由于圖紙翻譯的苦，所以我們還是想要點(diǎn)辛苦費(fèi)的，報(bào)價(jià)報(bào)上去了。
這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)方還有一家澳洲的外資公司，歷史悠久，名聲在外，客戶里有人屬意他們來做。原因有二：大品牌，大公司，值得信賴；他們的報(bào)價(jià)比我們低。
客戶的采購經(jīng)理打不定主意，層層上報(bào)，最后到了總經(jīng)理助理那里�？偨�(jīng)理助理和我一面之緣，專門打電話要求降價(jià)。
大幅度降價(jià)是不可能的，我直言，領(lǐng)導(dǎo)既然出面了，我們還是要給面子的，意思一下。領(lǐng)導(dǎo)不肯放棄，希望把技術(shù)服務(wù)費(fèi)降低，并拿國內(nèi)的設(shè)計(jì)咨詢費(fèi)來說。我說，什么樣的價(jià)格有什么樣的服務(wù)，我們已經(jīng)比以前合作過的項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)費(fèi)大幅下降了。其次，國內(nèi)項(xiàng)目和國外項(xiàng)目要求不同，不可同日而語，服務(wù)的層次不同，樂上提供的是深層次服務(wù)，以前合作的項(xiàng)目可以說明這一點(diǎn)，而那家大牌外資公司，你們可曾和他們合作過？最后，我和領(lǐng)導(dǎo)說，價(jià)格只能如此，領(lǐng)導(dǎo)也可以考慮一下其他廠家。
這個(gè)項(xiàng)目還是有點(diǎn)麻煩和瑣碎的，我們深知，因?yàn)槲覀円呀?jīng)介入很深了。打電話給客戶的采購經(jīng)理，告訴他如果工期緊，要盡快定，而且鋼材一直在漲價(jià)，無論哪一家廠家來做，如果不早下定單，最后的價(jià)格都要比現(xiàn)在要高，一切的談判付之東流。采購經(jīng)理深以為然。
兩天后，客戶采購經(jīng)理發(fā)來郵件：項(xiàng)目由樂上供貨，請我們盡快設(shè)計(jì)圖紙，合同兩天內(nèi)簽訂。采購經(jīng)理私下說，公司認(rèn)為，我們雖然價(jià)格稍高一點(diǎn)，但服務(wù)沒得說。外資品牌也許不會(huì)把他們放在心上，況且沒有合作過。
圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及材料選配充滿了調(diào)性，不說圖紙是西班牙語，而且只有簡單的描述，許多材料和節(jié)點(diǎn)需要我們來設(shè)計(jì)和選配，還有業(yè)主對自己的需求不明，一會(huì)兒一個(gè)想法，就這樣改了幾次。所以，我們備感成長感。
還是這樣，客戶想到的我們想到了，沒想到的我們也想到了。檁條需要一個(gè)#14mm厚的加勁板，要鍍鋅的，還要熱浸鍍鋅且只有十來塊，哪里去找��？！國內(nèi)常見熱浸鍍鋅報(bào)最多做到5mm，厚板要單獨(dú)去鍍鋅廠去鍍啊，只有十幾公斤的加勁板誰給你鍍啊。我們有辦法，我們在碳鋼報(bào)除銹后，用鋅粉噴在上面，至少保證有一定的防腐效果，雖然客戶技術(shù)允許我們用碳鋼鋼板。
設(shè)計(jì)也是如此，不僅僅把鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做了，關(guān)于和混凝土部分一些節(jié)點(diǎn)，我們也考慮進(jìn)入，雖然和我們無關(guān)，但和客戶有關(guān)，否則把貨運(yùn)到南美，節(jié)點(diǎn)還有問題，他們要被業(yè)主罵的。
這個(gè)項(xiàng)目由高敏執(zhí)行，經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目，他對此類項(xiàng)目已經(jīng)成熟于胸了。
付出總有回報(bào)，客戶把中東的項(xiàng)目給我們做，另還有幾個(gè)項(xiàng)目在詢價(jià)中。還有，歐洲業(yè)主收到了我們的樣品和資料，非常滿意，下個(gè)月準(zhǔn)備來考察了。
