- 樂(lè)上樓承板廠(chǎng)家之資金控制
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：?jiǎn)T工日記
- 瀏覽次數(shù)：2383
- 發(fā)表時(shí)間：2016-11-16
樂(lè)上樓承板廠(chǎng)家所有完成項(xiàng)目應(yīng)收貨款為0。
上篇介紹了我們樂(lè)上樓承板廠(chǎng)家服務(wù)，可能會(huì)有人問(wèn)如何敢不簽合同不付款就發(fā)貨（樓承板）？其實(shí)我們對(duì)樓承板付款控制還是蠻嚴(yán)格的，列舉個(gè)事實(shí)：截至2015年底，樂(lè)上樓承板廠(chǎng)家所有完成項(xiàng)目應(yīng)收貨款為0。
大家都懂得，在建筑行業(yè)拖欠款項(xiàng)極為常見(jiàn)且嚴(yán)重，對(duì)于作為產(chǎn)業(yè)鏈最下端的樓承板廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，如果不做好自我保護(hù)，后果會(huì)不堪設(shè)想。
對(duì)于上篇不簽合同不付款直接發(fā)貨（樓承板）的項(xiàng)目，我們是做過(guò)事前調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的，在對(duì)客戶(hù)信任度及付款能力進(jìn)行調(diào)查評(píng)估后，還對(duì)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力及可能受到最大損失進(jìn)行評(píng)估，綜合其上，把利潤(rùn)（及創(chuàng)造口碑的收益）和風(fēng)險(xiǎn)相較后做出決策的。
對(duì)于資金風(fēng)險(xiǎn)我們樂(lè)上樓承板廠(chǎng)家如何控制的呢？
1.根據(jù)自己定位確定不同客戶(hù)的付款方式。樂(lè)上樓承板定位于超高層和高技術(shù)難度的鋼結(jié)構(gòu)建筑，相對(duì)而言，這類(lèi)項(xiàng)目對(duì)樓承板價(jià)格相對(duì)不那么敏感，而對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，供貨能力，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，以往業(yè)績(jī)都有很高的要求，相應(yīng)的客戶(hù)本身也具備一定的實(shí)力。所以這類(lèi)項(xiàng)目一般資金能力較強(qiáng)。所以，對(duì)于此類(lèi)客戶(hù)（基本上是我們的長(zhǎng)期客戶(hù)和大客戶(hù)），可以稍微放寬付款方式。
2.對(duì)于一些沒(méi)有背景了解，或者以前合作過(guò)口碑不好的客戶(hù)。不好意思，只能先付款后發(fā)貨（樓承板）。我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)一家國(guó)企客戶(hù)，在那個(gè)項(xiàng)目中，收款成了比較麻煩的事情，當(dāng)然對(duì)方意識(shí)到自己的問(wèn)題，但解決卻是不那么容易，所以在下一個(gè)合同的簽訂變成了先付款后發(fā)貨（樓承板），當(dāng)然樓承板價(jià)格會(huì)稍微便宜一些。哪位說(shuō)了，為何他不去選擇其他樓承板供應(yīng)商呢？因?yàn)樗麄兂赃^(guò)別人的虧，而和我們合作不但不偷工減料，而且可以讓他們享受到樓承板成本降低10%的好處，所以先付樓承板貨款他也愿意！
3.對(duì)于網(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)，大家都對(duì)對(duì)方抱有懷疑。怎么辦？我們是要讓客戶(hù)相信我們，把我們的博客官網(wǎng)賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)見(jiàn)證讓客戶(hù)來(lái)看，給他時(shí)間消化和了解。等他基本信任我們了，我們付款便是先付款后發(fā)貨。對(duì)于那些又要求低價(jià)又想享受優(yōu)良服務(wù)的“上帝”，我們婉言謝絕，并告知他，我們的價(jià)格比較貴，讓他找我們同行去問(wèn)一下。也有人奔著我們的賣(mài)點(diǎn)來(lái)了，想免費(fèi)咨詢(xún)，對(duì)不起，您先付一定的訂金，如果沒(méi)有交易，這個(gè)算咨詢(xún)費(fèi)；如果有交易，這個(gè)可以作為材料款抵扣掉。
綜上所述，資金的控制不是由我們決定的，而是來(lái)自于客戶(hù)本身。你想銷(xiāo)售優(yōu)良的樓承板服務(wù)，也必須付出相應(yīng)的樓承板價(jià)格，物美價(jià)廉是不符合價(jià)值規(guī)律的。對(duì)于那些追求物美價(jià)廉的客戶(hù)，我們樂(lè)上樓承板廠(chǎng)家只能抱歉的婉拒了。
作者：耿勇
樂(lè)上為國(guó)內(nèi)壓型鋼板知名品牌，目前是國(guó)內(nèi)28個(gè)地標(biāo)性建筑壓型鋼板供應(yīng)商。
如果您對(duì)壓型鋼板有任何疑問(wèn)，請(qǐng)致電具有15年壓型鋼板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)的耿工：021-63803633（QQ:484765491）。
壓型鋼板難題，掛電話(huà)得答案。（不論是開(kāi)口壓型鋼板還是閉口壓型鋼板）
讀了這篇文章的人還會(huì)閱讀：
