- 樓承板廠家陷低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)困境
- 作者：yangchao
- 類別：?jiǎn)T工日記
- 瀏覽次數(shù)：1672
- 發(fā)表時(shí)間：2016-09-07
隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，并伴隨著樓承板行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，樓承板廠家也進(jìn)入了寒冬期。為擺脫這種窘境，大多數(shù)樓承板廠家第一反應(yīng)就是采取價(jià)格戰(zhàn)。
如果了解點(diǎn)博弈論知識(shí)的朋友就會(huì)知道，價(jià)格戰(zhàn)是一種典型的囚徒困境。隨便上網(wǎng)上百度一下便可以發(fā)現(xiàn)，樓承板價(jià)格真是沒有最低只有更低，甚至低于成本價(jià)。賠本的買賣是沒有人做的，至于如何做到低于成本價(jià)，我想你懂的。不是因?yàn)楣┐笥谇蟮挠绊�、不是因�(yàn)樯a(chǎn)水平的提高等原因，其背后的實(shí)質(zhì)是偷工減料。更多關(guān)于樓承板價(jià)格的問題可以閱讀《樓承板價(jià)格的四個(gè)階段》這篇文章。
是不是所有的樓承板廠家都是如此呢？答案是否定的。即使再惡劣的環(huán)境，也總有樓承板廠家能夠獨(dú)善其身。在這里我們不起討論獨(dú)善其身的樓承板廠家，而是要分析一下近墨者黑的樓承板廠家為什么都會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)。
樓承板廠家經(jīng)營(yíng)成本驟漲
一開始很多廠家選擇把公司放在無(wú)錫，一方面是靠近上海，另一方面房租比上海低很多。當(dāng)很多人都這么想的時(shí)候，于是就形成了樓承板產(chǎn)業(yè)集聚。當(dāng)市場(chǎng)比較好的時(shí)候，大家一起吃肉，可是一旦市場(chǎng)不太景氣，并伴隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求、原輔材料的漲價(jià)、人力資本的增長(zhǎng)、物流成本的增加、人才的惡性挖角，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本暴漲。那么大家只能互相傷害。
但是，這也不是唯一的原因，記得在營(yíng)銷學(xué)課本上曾經(jīng)講過，低價(jià)策略是一種品牌的洗牌方式，通過低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，是一些有實(shí)力的企業(yè)慣用的一種營(yíng)銷方法。
樓承板廠家缺乏技術(shù)創(chuàng)新
如果你讀過《定位》這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)都是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。樓承板也是如此。一塊樓承板，你的原材料選擇寶鋼的，我的也是，你的耐火時(shí)效滿足規(guī)范，我的也是。所以，你很難找出區(qū)別。但是是不是就辦法解決呢？辦法肯定是有的。比如加大研發(fā)投入，開發(fā)新的版型。比如樂上推出YXB66-720。就此我還寫過一篇文章，有圖有真相《4座城市7大工程選用樂上YXB66-720樓承板》。
當(dāng)然，其中的環(huán)境可能還要很多，在此我也只是拋磚引玉。惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，更加需要樓承板廠家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提供更好的樓承板產(chǎn)品，只有這樣才會(huì)贏得客戶的尊重和市場(chǎng)的認(rèn)可。
