- 以壓型鋼板行業(yè)為例,付款不好或欠款不好收回，咋辦？
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-08-01
如果出現(xiàn)付款不好怎么樣呢？還是就只做款到發(fā)貨的生意呢？梳理一下樂(lè)上經(jīng)營(yíng)壓型鋼板過(guò)去的做法，總結(jié)如下：
一、付款不好，要看是否有比欠款更大的好處給你。
1. 利潤(rùn)比較高的，比如客戶(hù)付掉的款項(xiàng)不但把成本覆蓋掉，還有利潤(rùn)，為何就不能簽點(diǎn)錢(qián)呢？可以，而且還要服務(wù)好。
2. 還有一個(gè)是以小博大，用小的誠(chéng)意讓客戶(hù)放心，可能以前沒(méi)有合作過(guò)，對(duì)方對(duì)你有所懷疑，如果我們就先發(fā)少量的貨給給客戶(hù)看，然后再簽大訂單。
3. 一種情況就是客戶(hù)合同談得很好，但由于特殊情況不能付款，那怎么做？我們的做法也是先發(fā)少量的貨以解客戶(hù)燃眉之急，服務(wù)好，會(huì)給客戶(hù)留下深刻的印象，會(huì)帶來(lái)后續(xù)的單子。行內(nèi)說(shuō)法：關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子。
這些情況下，有一個(gè)重要前提：一定對(duì)客戶(hù)盡可能多得了解，對(duì)于不能現(xiàn)款支付，客戶(hù)里面一定要求相對(duì)比較好像關(guān)系。
二、如果已經(jīng)發(fā)生欠款，怎么辦？
所有的文章都要有做在前面，但是還會(huì)出現(xiàn)個(gè)別欠款情況。根據(jù)不同情況我們要有不同的應(yīng)對(duì)：
1. 對(duì)于國(guó)有企業(yè)，基本上需要找關(guān)系來(lái)解決。我們?cè)诠ぷ髦性?jīng)讓設(shè)計(jì)師幫我們解決，設(shè)計(jì)師電話(huà)過(guò)去，一周不到，款子就進(jìn)來(lái)了。
2. 有些企業(yè)非常擔(dān)心自己的信譽(yù)，這時(shí)發(fā)律師函，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了公司的面子，基本上會(huì)及時(shí)付款。我們?cè)谧龅囊粋�(gè)項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)理就給我們出主意，如果款子欠款時(shí)間太長(zhǎng)就直接發(fā)律師函。
3. 如果工程還在繼續(xù)，則需要停貨或威脅停貨促使客戶(hù)付款，由于一般情況下，業(yè)主對(duì)工程進(jìn)度是有要求的，所以一般客戶(hù)會(huì)和材料商商量付款供貨。這個(gè)時(shí)候要把握節(jié)奏，既不能把關(guān)系鬧僵又要把款子收回來(lái)，而這時(shí)無(wú)論是發(fā)火或者裝孫子都是手段，把錢(qián)要回來(lái)就好。
4. 有一種情況是到了最后，款子不多，客戶(hù)也不是太在意，那就要一直去追，哪怕寧可少收點(diǎn)錢(qián)也要收回來(lái)。目前我們還沒(méi)有遇到這種情況。
5. 實(shí)在沒(méi)辦法了，就采用最后一招：發(fā)微博或其他網(wǎng)站把客戶(hù)欠款的事公之于眾。這是張有為老師的絕招，不要輕易用，可以引而不發(fā)。我們?cè)?jīng)用過(guò)這招，只是引而不發(fā)，最后客戶(hù)付款。
以上是我們的一些做法，希望對(duì)大家有幫助。這是2016年7月30日的博客，常常關(guān)注會(huì)有收獲。
作者：耿勇
我是耿勇，上海樂(lè)上壓型鋼板和樂(lè)尚墻紙的創(chuàng)始人。
樂(lè)上是中國(guó)第二高樓壓型鋼板指定供應(yīng)商，在壓型鋼板行業(yè)有超過(guò)15年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
