- 看上海樂上樓承板廠家如何做好內(nèi)容營銷？
- 作者：yangchao
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2399
- 發(fā)表時(shí)間：2016-07-15
6月26號(hào)，我的師兄@正品油漆大王劉釗 寫了一篇頭條文章《內(nèi)容營銷將先發(fā)優(yōu)勢變成壁壘》。
說實(shí)話，當(dāng)時(shí)看完之后有種不明覺厲的感覺，但當(dāng)我到【上海樂上建材有限公司】進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣近兩個(gè)周后，我才開始深刻的體到內(nèi)容營銷將先發(fā)優(yōu)勢變成壁壘的重要意義了。
我們有自己的樓承板工廠（位于寶山區(qū)）；有自己的樓承板行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（在樓承板行業(yè)有超過15年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)）；有自己的樓承板核心競爭力（15年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀的技術(shù)和人脈雙重優(yōu)勢為客戶盡力節(jié)省成本）；有自己的樓承板客戶見證（樂上是國內(nèi)26個(gè)地標(biāo)性建筑樓承板供應(yīng)商）。但由于在網(wǎng)絡(luò)上起步較晚似乎失去了先發(fā)優(yōu)勢。
在百度檢索關(guān)鍵詞“樓承板”，發(fā)現(xiàn)有一些同行的官網(wǎng)、供應(yīng)信息、甚至新浪博客充斥在百度首頁。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)點(diǎn)擊進(jìn)去一看，頓時(shí)覺得有種日了狗的感覺，瞬間凌亂了。其內(nèi)容大致分為三類：
1.純粹關(guān)鍵詞堆砌；
2.只貼產(chǎn)品說明書，沒有產(chǎn)品賣點(diǎn)；
3.夸大企業(yè)實(shí)力，缺乏有效客戶見證。
但他們的信息依然出現(xiàn)在百度首頁，正印證了那句老話：先下手為強(qiáng)。
可是，我覺得不管做產(chǎn)品還是做網(wǎng)絡(luò)上的傳播或者營銷，都是一種服務(wù)。所以，一定先把心眼擺正，不能耍小聰明，更不能動(dòng)歪腦筋。
對(duì)于內(nèi)容營銷先發(fā)優(yōu)勢我個(gè)人認(rèn)為有兩層含義，第一，時(shí)間優(yōu)勢；第二內(nèi)容優(yōu)勢。失去了時(shí)間的先發(fā)優(yōu)勢，我們只能在內(nèi)容上做文章了，不斷創(chuàng)造有價(jià)值的的內(nèi)容，就是我們的核心競爭力。通過“網(wǎng)絡(luò)營銷三步曲”形成樓承板行業(yè)壁壘。
第一步，利用上海樂上樓承板具有15年專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，選擇樓承板行業(yè)有價(jià)值的信息，整理出可以同業(yè)主、施工單位分享的內(nèi)容素材，備用。（這一步，相當(dāng)于培育魚苗。）
第二步，選擇適合自己的樓承板營銷方式，逐步展開發(fā)布分享，直至多方覆蓋。（這一步相當(dāng)于撒魚苗、養(yǎng)魚）
第三步，選擇搜索優(yōu)先權(quán)大的地盤進(jìn)行多樣化發(fā)布，補(bǔ)充性發(fā)布。（這一步相當(dāng)于重點(diǎn)繁殖、重點(diǎn)捕撈，并把大魚或好魚呈現(xiàn)給急需的客戶）
回到第一步，對(duì)于內(nèi)容的整理，我們只想跟客戶分享來自企業(yè)的有用信息，而不是嘩眾取寵的炒作。在目前開始階段我們借鑒劉師兄（@正品油漆大王劉釗）的總結(jié)好的模板。
1、揭露樓承板行業(yè)亂象騙局。各種常見的坑披露出來給客戶警惕。
2、公司日常生活、趣事、感悟。展現(xiàn)真實(shí)的工作生活，血肉感，場景感，并且有圖有真相。
3、普及樓承板專業(yè)知識(shí)。比如樓承板產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)識(shí)別，樓承板選購技巧等。
4、回答樓承板專業(yè)問題。在百度知道、土木在線等社區(qū)回答潛在客戶關(guān)于樓承板的問題。
5、樓承板客戶見證。不管大小，不管成功與否，樂上樓承板都把和客戶的交往真誠的記錄下來。要感謝客戶的信任。
6、視頻展示。這個(gè)是目前最欠缺的，以后要多拍。
正如仲昭川老師所說：內(nèi)容營銷的根本目的，就是用自己最想分享給別人的信息，以最大的速度、最大的強(qiáng)度、最大范圍，去觸碰受眾。
雖然，在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們都想在讓自己的樓承板信息出現(xiàn)在百度首頁置。但是緊靠時(shí)間的先發(fā)優(yōu)勢暫時(shí)進(jìn)入了搜索結(jié)果、獲得了好的排名，若沒有好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品、好的技術(shù)，形成好的口碑，一切都是過眼云煙。
作者：楊超
上海樂上樓承板廠家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，2013年就讀于成都東軟學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，2014年榮獲大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀一等獎(jiǎng)； 2015年赴深圳網(wǎng)絡(luò)營銷專家馮英健公司實(shí)習(xí)； 2016年赴深圳參加張有為老師第四期B2B班。截止2016年11月15號(hào)，為樂上樓承板廠家從網(wǎng)上帶來了4個(gè)樓承板訂單。
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