- 春天快來了，不要死在寒冷的冬季
- 作者：gengyong
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-05-15
前兩天拜訪一個(gè)朋友，原來做過我們的樓承板供應(yīng)商。然后，聊天喝茶，互相了解各自業(yè)務(wù)情況。
這個(gè)哥們情況是這樣，大概是2010年左右開始進(jìn)去樓承板行業(yè)，說句實(shí)在話，他對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很了解，看到他有的親戚做樓承板做得不錯(cuò)，就從蘇北來到上海，白手起家做起樓承板廠來。
那時(shí)，他大概帶了幾十萬的資金，買了兩臺(tái)樓承板機(jī)器，租了個(gè)不大的廠房就開始干起來了。但由于沒有樓承板行業(yè)背景也沒有樓承板客戶來源，結(jié)果大半年虧了20萬，因?yàn)闆]有樓承板單子，只雇了一個(gè)工人，自己和老婆還有這個(gè)工人三個(gè)人做加工，日子過的不如意。
第二年，想想這樣不行，總歸要找點(diǎn)渠道，又沒有渠道，就花錢在百度做競(jìng)價(jià)，還好，那一年，他開始盈利了，聽說在百度一年投了15W，不過他說賺回來了，而且還固定了他一些準(zhǔn)長期客戶。于是慢慢的通過一兩年競(jìng)價(jià)，和原先客戶的積累，慢慢的樓承板業(yè)務(wù)越來越多了，也有點(diǎn)志得意滿。
我們和他合作是2013年，那年我們生意火爆，樓承板廠里加工能力滿負(fù)荷，所以大眾汽車的樓承板加工放到他廠里。當(dāng)然做之前對(duì)其進(jìn)行考察，總體而言不是太滿意，但其他樓承板廠家沒有這種板型，于是還是決定在他樓承板廠里加工，不過對(duì)其全方位進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)，在加工過程中全程有人監(jiān)督。在加工前，我專門對(duì)其板型進(jìn)行了改造，以達(dá)到設(shè)計(jì)和圖集要求。
不過，他當(dāng)時(shí)牛的很，對(duì)我提出來的技術(shù)質(zhì)量要求不以為然，后來我和他說了幾個(gè)做樓承板的廠家和老板，介紹我們做得幾個(gè)項(xiàng)目，稍微有些收斂，答應(yīng)按照我們提的標(biāo)準(zhǔn)去做。從那之后，還是對(duì)我蠻信服，有樓承板技術(shù)問題也來請(qǐng)教我。
那天聊到他的業(yè)務(wù)，他說今年影響很大，樓承板單子不多，然而鋼材價(jià)格上漲，他感覺還是蠻吃力的。他去年換了新廠房，又加了幾臺(tái)樓承板機(jī)器，老家又買了一套房子，所以現(xiàn)在資金還是蠻緊張的。
在去年他換新廠房時(shí)，由于去年他樓承板業(yè)務(wù)做得很好，所以他信心百倍，要做上海地區(qū)壓型鋼板板型最全的廠家。我警示他，2016年不一定好過，勸他留足過冬的糧食，先度過寒冷季節(jié)再說。然而，他還是按照自己的想法去擴(kuò)充了樓承板產(chǎn)能。后來，我問他百度還做不做，他說不做了，現(xiàn)在沒效果了，純粹浪費(fèi)錢。
聊到最后，他希望給他一些樓承板單子讓他加工，只要付款好價(jià)格好商量，我說上半年就這樣了，看下半年吧。
我把這個(gè)故事寫下來，也希望給人們一些參考。
作者：耿勇
樂上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)。屢次被名校及設(shè)計(jì)院邀請(qǐng)開展樓承板專題技術(shù)講座。所有供貨項(xiàng)目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶10%樓承板成本。
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