- 我們是如何簽下世博會(huì)美國(guó)館樓承板的單子的
- 作者：gengyong
- 類別：樓承板百科
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-04-08
講一下我們?yōu)槭啦⿻?huì)美國(guó)館供應(yīng)樓承板的故事。
那是2009年，銷售從設(shè)計(jì)院得到一個(gè)項(xiàng)目信息——世博會(huì)美國(guó)館項(xiàng)目。設(shè)計(jì)師對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，希望我們樂(lè)上樓承板廠家能夠進(jìn)行技術(shù)配合。
那時(shí)，我們的樓承板單子并不是很多，都是小項(xiàng)目。由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，客戶對(duì)我們還是充滿疑慮的，好在南京辦事處倒是接連單子不斷，但上海也要做出點(diǎn)業(yè)績(jī)啊。
和設(shè)計(jì)師約好了見(jiàn)面，直接進(jìn)入正題。設(shè)計(jì)師對(duì)樓承板還不是很了解，我專門給他介紹開(kāi)口壓型鋼板、縮口壓型鋼板、閉口壓型鋼板的不同，以及在各種工程中的應(yīng)用。
基本上，半個(gè)小時(shí)內(nèi)，設(shè)計(jì)師已經(jīng)對(duì)我們刮目相看了。后面根據(jù)項(xiàng)目情況，我們推薦技術(shù)方案，幫設(shè)計(jì)師選擇板型，我們選了閉口樓承板YXB66—720型號(hào)。設(shè)計(jì)師也表示贊同。
事情就這么定下來(lái)了，我們幫著設(shè)計(jì)師做各種計(jì)算，并和設(shè)計(jì)師保持良好的溝通。突然有一天，銷售回來(lái)說(shuō)，美國(guó)館不建了，原因好像美國(guó)政府沒(méi)有這筆預(yù)算。我一聽(tīng)，征住了。沒(méi)辦法，這也是不可抗力，隨他去吧。我這樣安慰銷售。
銷售也有點(diǎn)失望，這個(gè)項(xiàng)目還是有點(diǎn)希望的，可以拿一筆提成呢。有些事情總歸會(huì)有翻轉(zhuǎn)的。大概兩周后，銷售又和我說(shuō)，現(xiàn)在美國(guó)館說(shuō)又開(kāi)始建了，好像是一個(gè)基金會(huì)出資。我讓銷售和設(shè)計(jì)師保持聯(lián)系關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)度。后來(lái)，銷售回來(lái)說(shuō)施工單位是上海寶冶。我和銷售說(shuō)，上海寶冶我們合作過(guò)，關(guān)系很好，這樣看來(lái)，希望還是蠻大的，銷售也認(rèn)為好像已經(jīng)簽了單似的。
有些事情就是這樣，沒(méi)有個(gè)起伏不叫故事，沒(méi)有點(diǎn)曲折不是人生。在圖紙已經(jīng)出圖的情況下，設(shè)計(jì)院說(shuō)美方不同意用閉口樓承板，想選用美國(guó)常用的開(kāi)口樓承板。而對(duì)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是不情愿的，因?yàn)�，他要重新設(shè)計(jì)，而由于開(kāi)口樓承板和閉口樓承板的樓板厚度不同，也就是樓板的標(biāo)高不同，最要命的是，美國(guó)館的高差很多，有很多錯(cuò)層。對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，不管是建筑和結(jié)構(gòu)都很麻煩的。
我和銷售說(shuō)，聽(tīng)天由命吧，這個(gè)事情不是我們決定的，設(shè)計(jì)師知道修改的難度的。銷售悻悻然。
一個(gè)禮拜過(guò)去了，設(shè)計(jì)院傳來(lái)消息：由于工程進(jìn)度比較緊張，修改圖紙耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，所以沿用原圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。那現(xiàn)在看來(lái)還是選用我們推薦的樓承板板型。
后面就很順利，和施工單位談一下價(jià)格和付款，就把合同簽掉了。后來(lái)，工程進(jìn)度比較緊張，我們還是按照業(yè)主的要求完成了樓承板供貨。
這個(gè)就是世博會(huì)美國(guó)館我們簽單的過(guò)程。
作者：耿勇
上海樂(lè)上樓承板廠家創(chuàng)始人，具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)。屢次被名校及設(shè)計(jì)院邀請(qǐng)開(kāi)展樓承板專題技術(shù)講座。所有供貨項(xiàng)目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶10%樓承板成本。樓承板難題，掛電話得答案。QQ:484765491
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